Les gares et stations-service, longtemps perçues comme de simples lieux de passage, se transforment en véritables pôles d’attraction économique. En 2025, ces infrastructures jouent un rôle clé dans le paysage urbain et rural, devenant des centres névralgiques où innovation et rentabilité se rencontrent.
Comment parviennent-elles à tirer parti des nouvelles tendances pour maximiser leurs profits ? Quels sont les secrets qui leur permettent de rester compétitives face aux défis contemporains ? Cet article explore les stratégies gagnantes adoptées par ces acteurs incontournables du transport et de la mobilité, révélant les clés de leur succès durable dans un monde en constante évolution.
Expansion stratégique dans les gares et stations-service
Carrefour, en partenariat avec Lagardère Travel Retail et la SNCF, prévoit d’ouvrir 150 points de vente dans des gares d’ici 2030. Ces emplacements captent une clientèle pressée, souvent éloignée des grands magasins traditionnels. Le flux constant de voyageurs en gare rend ces lieux idéaux pour le commerce de proximité.
De son côté, Casino a renforcé son partenariat avec Avia France pour intensifier sa présence dans les stations-service, soulignant l’importance croissante des lieux de transit comme points de contact privilégiés avec les consommateurs. Cette stratégie permet aux enseignes de répondre aux nouvelles habitudes de consommation tout en optimisant leur visibilité.
La franchise, un levier clé pour Carrefour
Carrefour mise sur la franchise comme moteur central de son expansion dans les zones à fort passage. Grâce à cette formule, l’enseigne parvient à réduire ses coûts tout en augmentant sa présence dans des lieux stratégiques comme les gares.
Benoît Soury, directeur proximité de Carrefour France, précise l’importance de ces “zones de flux”, comme le montrent les récentes ouvertures dans les gares SNCF et RATP. Cette approche permet de simplifier le quotidien des voyageurs tout en attirant une clientèle locale, avide de rapidité et de praticité. Carrefour renforce ainsi son ancrage urbain tout en répondant aux nouvelles attentes des consommateurs.
Adaptation aux nouvelles dynamiques urbaines
Face à l’évolution des modes de consommation, les enseignes s’adaptent en se rapprochant des transports en commun, surtout en milieu urbain où la voiture perd du terrain. Les difficultés liées au stationnement poussent de plus en plus de consommateurs vers l’achat de proximité. Philippe Goetzmann, expert en grande distribution, souligne que l’accessibilité d’un produit détermine largement son succès.
Ainsi, positionner des points de vente près des gares ou stations-service devient un enjeu stratégique pour capter un public pressé et captif. Casino, par exemple, a renforcé sa présence dans plus de 1.300 stations-service, une stratégie axée sur la commodité et la proximité pour mieux répondre aux besoins des consommateurs modernes.
